很多人認為，作為一名POS銷售人員，他們只需要說他們滿嘴都是火車。事實上，很多時候，銷售不一定是一件好事。他們應(yīng)該專注于說話。做POS銷售需要了解客戶的需求，解決需求才能達成交易。不管三七、一個業(yè)務(wù)員上來的時候都會吹噓自己的產(chǎn)品有多強。最好專心聽取客戶的意見，從客戶的角度考慮和理解需求。　　2.夸海口耍小聰明　　為了銷售POS機，一些POS銷售人員甚至向客戶夸耀海口，給客戶不能履行的承諾，以欺騙和夸張的方式銷售POS機，這是最重要的行為。　　你應(yīng)該知道，銷售的本質(zhì)是銷售聲譽和信任；即使你的POS機很好，你的性格也不好，客戶也不敢與你合作。相反，假如客戶信任你，即使你的POS機幾乎具有競爭力，其他人也會通過人際關(guān)系與你達成交易。　　3.不注重后續(xù)服務(wù)　　交易只是服務(wù)的開始。一些POS銷售人員在達成交易后忽視客戶，忽視老客戶，推卸售后責(zé)任。我們應(yīng)該知道，開發(fā)一個新客戶比維護一個老客戶困難好幾倍，所以不注意后續(xù)工作對銷售人員的客戶二次開發(fā)和聯(lián)系積累是有害的。　　4.沒細節(jié)　　作為一名POS推銷員，我們必須大膽、細心、厚厚的皮膚。我們必須注意銷售POS機的細節(jié)。每臺POS機的功能都不同，必須根據(jù)客戶想要的需要進行推薦。更多的細節(jié)也能讓客戶在你心中留下良好的印象。這些都是促進交易的重要節(jié)點。　　5.沒耐性　　做POS業(yè)務(wù)員的禁忌是你不能冷靜下來。耐心是POS機行業(yè)最大的障礙。大多數(shù)時候，只要你堅持三個月，送出去的POS機就會刷出穩(wěn)定的利潤流，但有些銷售人員只是缺乏耐心。　　面對客戶的仔細詢問，他首先失去了耐心，但懷疑客戶是否真誠需要。這在任何銷售行業(yè)都不是長期的，面對客戶要有耐心，面對工作要堅持！

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