據(jù)移動支付網(wǎng)報道，拉卡拉POS機現(xiàn)任總經(jīng)理舒世忠多年來一直從事金融支付領(lǐng)域的研究和管理。年底，舒世忠加入拉卡拉支付，成為總經(jīng)理。

1、2018年業(yè)績顯著，但經(jīng)營壓力急劇增加

報告顯示，2018年，拉卡拉POS機營業(yè)收入和營業(yè)成本大幅增長。營業(yè)收入56.79億元，其中收單業(yè)務(wù)收入50.71億元，占總營業(yè)收入的89.29%，同比增長113.79% 比上一年。 2018年運營成本為31.32億元，比去年增長了152.16%。

凈利潤也有可觀的增長。 2018年凈利潤6.6億，比去年增長31%。同樣，拉卡拉POS機的相關(guān)費用也增加了。 2018年總成本17.87億元，比去年增長65%，其中財務(wù)成本1.6億元，較去年增長。同比增長279%，主要是收單業(yè)務(wù)交易規(guī)模快速增長，銀行手續(xù)費大幅增加造成的。

報告還顯示，拉卡拉POS機在商戶擴張和市場規(guī)模方面增加了拉卡拉支付，截至2018年12月，已覆蓋2000多萬商戶。2018年，總交易額達到3.94萬億元，創(chuàng)歷史新高。環(huán)比增長 68%。

從報告數(shù)據(jù)來看，2018年拉卡拉POS機發(fā)展勢頭良好，各項業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)有所改善，但成本也大幅增加，相應(yīng)的業(yè)務(wù)壓力也在上升。報告披露的2019年新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略也側(cè)重于加強內(nèi)部調(diào)整。

二、2019年新戰(zhàn)略，刷臉支付是重點

值得注意的是，自2019年上市以來，拉卡拉POS機的發(fā)展備受關(guān)注。作為第一家在a股市場上市的第三方支付機構(gòu)，該行業(yè)特別關(guān)注其發(fā)展。請注意，2019年拉卡拉POS機的發(fā)展戰(zhàn)略方向同樣是其他支付機構(gòu)發(fā)展的重要參考。

報告稱，預(yù)計2019年營業(yè)收入將達到53.72億元，凈利潤將達到7.0億元。新戰(zhàn)略包括四點。主要三點與內(nèi)部調(diào)整和市場戰(zhàn)略有關(guān)。一是加強企業(yè)文化建設(shè)。主要三點是：

1、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，實施部門制度改革。建立移動金融、商業(yè)企業(yè)、在線金融三個業(yè)務(wù)部門，建立專業(yè)的研發(fā)、產(chǎn)品、運營、營銷團隊，重點關(guān)注不同的目標客戶群體，提高運營和服務(wù)的專業(yè)水平；優(yōu)化中后臺部門的組合，消除冗余人員，提高效率。

2、優(yōu)化和調(diào)整分支機構(gòu)的建立，降低分支機構(gòu)的背景成本，梳理分支機構(gòu)的業(yè)務(wù)方向，引導(dǎo)腰部商家；保持現(xiàn)有渠道代理體系的優(yōu)勢，充分保證股票交易規(guī)模，有效擴大增量市場；通過產(chǎn)品進化，以支付為流量運營APP、加強個人用戶的運營，如小程序、微信官方賬號等工具。

3、 推廣人臉識別自助出納設(shè)備，不斷優(yōu)化和提高自有掃碼產(chǎn)品的交易質(zhì)量； MPOS實施多APP戰(zhàn)略，實現(xiàn)和推廣會員、積分等功能，提高客戶忠誠度。

可以看出，根據(jù)2018年的發(fā)展問題，拉卡拉提出了2019年的新發(fā)展戰(zhàn)略，主要圍繞內(nèi)部組織的優(yōu)化和轉(zhuǎn)型，降低成本，提高效率。在新策略中，最值得注意的是拉卡拉試點推廣人臉識別自助出納設(shè)備。

拉卡拉POS機將面對面支付戰(zhàn)場

自2019年以來，刷臉支付的發(fā)展進入了一個新時代。微信和支付寶都推出了自己的刷臉設(shè)備，并開始積極推廣線下應(yīng)用。

自2019年4月17日第二代蜻蜓發(fā)布以來，支付寶實施了新的獎勵政策，已更新為4個版本，廣泛應(yīng)用于零售、快速消費品等商業(yè)場景的消費品和餐飲。微信也不愿意落后。在推出相應(yīng)的刷臉設(shè)備“青蛙”后，也在大力實施獎勵政策。

2019年5月9日，馬化騰本人也在北京萬達廣場體驗了微信刷臉支付，并親自為自己的刷臉設(shè)備提供了平臺。

銀聯(lián)不僅是兩大支付巨頭，還在努力支付人臉。據(jù)移動支付網(wǎng)報道，2018年12月，銀聯(lián)在北京和上海推出了人臉識別支付服務(wù)。2019年4月底，銀聯(lián)再次宣布刷臉支付項目進展，并試點刷臉支付。天津現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)學院刷卡支付。

根據(jù)總行部署，中國人民銀行寧波中央分行組織銀聯(lián)寧波分行、寧波銀行、寧波銀聯(lián)業(yè)務(wù)等14家試點機構(gòu)，于5月完成第一筆支付交易 真實消費場景。率先開展試點驗證。下一步，組織試點機構(gòu)開展內(nèi)部場景應(yīng)用驗證。

從發(fā)展戰(zhàn)略的角度來看，拉卡拉POS顯然不想錯過這一次。該行業(yè)的重點也集中在刷牙支付領(lǐng)域。在完善代碼掃描系統(tǒng)和前端產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，試點布局刷牙支付設(shè)備。可以想象，越來越多的支付機構(gòu)將適應(yīng)市場變化，加入刷牙支付的趨勢。未來，刷牙支付等新興技術(shù)支付領(lǐng)域的競爭將越來越激烈。