價格調(diào)整背后的深層次原因是，POS產(chǎn)品同質(zhì)化 既定游戲規(guī)則帶來的白熱化競爭。
對于支付機構(gòu)來說，這種競爭既不是一切都可以討論的智慧，也不是一種獨善其身的策略。這種競爭是你死我活的競爭。用電影的一句臺詞來說，沒有你對我很重要。
而且價格戰(zhàn)絕對是在這場你死我活的商業(yè)游戲中呼風(fēng)喚雨號令天下的利器。
雖然很多POS代理已經(jīng)工作了很多年，但他們可能不能理解其中的奧秘。因為經(jīng)驗和智慧是兩碼事。
今天我們就一起扒拉拉里面的道：
在有關(guān)部門的監(jiān)管下，POS機行業(yè)有三股流量縱橫，競爭激烈。
第一股，支付機構(gòu)；第二股，代理；第三股，用戶
第一股：支付機構(gòu)：
2025年，全國支付營業(yè)執(zhí)照的業(yè)務(wù)范圍只有61個銀行ka收單權(quán)限，其中全國31個業(yè)務(wù)覆蓋范圍，30個業(yè)務(wù)覆蓋范圍有限。
目前，信用ka發(fā)行量接近8億張，是一個交易量超過10萬億元的市場。雖然每年發(fā)行數(shù)千萬張新卡，但支付公司的競爭本質(zhì)是股票市場而不是股息市場的競爭。
股票市場意味著狼越來越多，肉越來越少。在這個前提下，支付機構(gòu)應(yīng)該先活下去，然后好好活下去，希望一直好好活下去。
規(guī)則、成本、產(chǎn)品、模式四大內(nèi)容：支付機構(gòu)
規(guī)則：
銀聯(lián)給機構(gòu)的結(jié)算率是透明和固定的。支付機構(gòu)通過跳碼增加收入并不是一項獨特的業(yè)務(wù)。每個人都是狐貍。不可能通過玩聊齋贏得同齡人。
成本：
主要有兩部分，一部分是POS機的成本，另一部分是運營成本(人工成本、租金)。目前采購POS機的成本差距很小，運營成本與規(guī)模成正比。
產(chǎn)品：
作為一種電子產(chǎn)品，它是機具硬件 手機軟件的組合，它的區(qū)別就像寶馬和奔馳的價格一樣，往細說千差萬別，往大說是POS機。
模式：
目前，市場模式主要包括傳統(tǒng)的投資模式和聯(lián)盟模式，目前正在向社區(qū)營銷模式轉(zhuǎn)變
二股力量：POS代理
POS歸根結(jié)底，代理的核心需求是“收入”一詞：要求高利潤分配、現(xiàn)金返還、持續(xù)穩(wěn)定、做強、做大
三股力量：用戶
信用ka用戶關(guān)心的四個方面：安全、成本、體驗和服務(wù)
安全:信用ka資金不能出飛蛾
成本：信用ka費率越便宜越好
體驗:好用，不跳不漲，養(yǎng)卡提額
服務(wù):有大有小的蛾子，立即處理到位。
這三種力量都不是省油的燈，但請記住，從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)到游戲規(guī)則的制定，不要有太多的想法，跳上跳下是沒有意義的。
這樣，這個行業(yè)就很簡單了。真正的主導(dǎo)力量是支付機構(gòu)。
給大家講個故事
A公司今年首次推出了一款產(chǎn)品：
第一個月刷滿5000激活獎勵50元，第二個月和第三個月分別刷滿5000元，再獎勵30元、20元，累計100元。
二、一機三費率：0.38(閃付1000元以下)， 0.49(優(yōu)享費率)，0.55(標準費率)
3.機具首付最低19元/臺
在主流0.55的問題下，0.49秒到 誘人的百元大鈔作為補貼，可謂一招擊中了這個行業(yè)的命門所在。
一塊石頭激起千層浪，代理圈爆炸，所有支付機構(gòu)都坐不住了。因為不跟上這一波人工趨勢，不論交易量和商業(yè)模式有多牛X，都會被用戶和代理商拋棄。先知機構(gòu)會迅速分割和侵蝕你的股票交易，不論交易是數(shù)千億還是數(shù)百億。
背后的因果邏輯很簡單，用戶想要的是更便宜的信用ka費率，代理商想要的是利潤最大化。
在這個行業(yè)取得成就的人必須是知己知彼、先知先覺的人。
各大支付機構(gòu)都是風(fēng)風(fēng)雨雨多年的老江湖，所以B、C、D、E、F、G……各機構(gòu)也跟進了自己的新產(chǎn)品。
故事還沒有結(jié)束，一切都是成本，如此高和龐大的補貼，注定要隱藏在激流背后，時間，不論雞、鴨、牛、羊還是韭菜蘿卜，一切都應(yīng)該回來，播種和收獲從不在同一季節(jié)，從不停止，死亡。
磨刀霍霍：提高用戶信用ka費率，提高代理結(jié)算費率，秒到收費，扣除流量卡費，壓貨，吃數(shù)據(jù)，玩電子銷售法，切斷分配利潤……
從長遠來看，我們不能逃脫大數(shù)定理。大多數(shù)人的財富總是與個人認知/行動/力量一致。
從中性的角度來看，財富的收獲和分配只能表明財富不屬于收獲者，他們不能控制這些財富，所以財富運行到那些可以控制它的人手中，以實現(xiàn)更好的整個社會資源配置……
任何商業(yè)形式，發(fā)展的必然結(jié)果都是有的人越來越窮，有的人越來越富，雖然殘酷，但確實是天道所在。
POS機行業(yè)的本質(zhì)是19分化。絕大多數(shù)代理商，說得好，是羊群，說得不好，是烏合之眾。
許多代理商，進入POS機行業(yè)，覺得自己是一只狼，來吃肉。結(jié)果，進入斗獸場后，發(fā)現(xiàn)到處都是獅子、老虎、龍和野獸，以及指揮和調(diào)度的大棒。
很多信用ka用戶總覺得有更省錢的POS機。他們可以提高信用ka的金額。他們認為用戶是上帝，他們認為每個人和資源都應(yīng)該為上帝服務(wù)。
人的天性很容易自我提升。他們會覺得自己是神獸、龍、混亂、貧窮、流浪和貪吃！認為世界應(yīng)該活在自己的腦海里是合理和公平的，而完美的對立往往是事物的本來面目。
人可以自嗨，但不能分是非，看不到事物的本質(zhì)。
未來第三方POS機行業(yè)的主題是POS代理去散戶，不論產(chǎn)品怎么迭代，商業(yè)模式怎么變化，規(guī)則怎么修改。 ，未來是巨頭和寡頭的時代，就像BAT。
說這個行業(yè)亂是不吃葡萄的人，一個行業(yè)從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)到游戲規(guī)則你說不算，不要有太多的想法，然后上下跳是沒有意義的。
大多數(shù)人只是幫助地主摘葡萄的農(nóng)民工。地主成為地主不是因為他能種葡萄，而是因為他手里有更多的土地。
人只有認清自己目前的位置，才能找到更好的位置。
