POS機現(xiàn)在是許多商家必不可少的支付設(shè)備。許多剛進入這個行業(yè)的合作伙伴經(jīng)常問，怎么在同行中脫穎而出，怎么在推廣拉卡拉MPOS時發(fā)展市場？今天，拉卡拉合作伙伴將與您分享一些常用的POS銷售技能和演講技巧，我希望它能對您有所幫助！
01常見問題
① 在陌生的訪問過程中，客戶在開口前拒絕了；
② 客戶總是說我們有幾臺POS機，不需要；
③ 被拒絕這么多次，我沒有信心…
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你有沒有遇到過這三個簡單的問題，現(xiàn)在有解決的技巧？假如你不這么認為，看看這些技巧，幫助你解決營銷困惑。
一、做好準備
假如你不知道產(chǎn)品或準備材料，這樣客戶就可以在第一時間直觀地了解產(chǎn)品，那么你怎么能成功地銷售呢？在向他人銷售自己的POS機時，你應該首先了解拉卡拉MPOS機的優(yōu)點。只有這樣，你才能突出你產(chǎn)品的特點，更好地吸引他人的注意。
01產(chǎn)品知識
徹底了解自己的產(chǎn)品。在向他人銷售POS機時，你應該首先了解你的POS機的優(yōu)點。只有這樣，你才能突出你產(chǎn)品的特點，更好地吸引他人的注意力。
02了解市場
充分了解POS銷售市場的研究也非常重要。只有充分了解POS銷售市場，才能更靈活地向他人介紹。
03營銷策略
假如知識是你的基礎(chǔ)，那么材料就是你的武器（名片、、營銷活動等），然后制定不同的POS營銷方式，也可以更好地找到準確的客戶群體，以便準確地向準確的客戶銷售產(chǎn)品。
二、入場話術(shù)指南
營銷人員在與準客戶交談前需要適當?shù)拈_場白。開場白的質(zhì)量幾乎可以決定這次訪問的成敗。換句話說，一個好的開場白是推銷員成功的一半。
然而，許多銷售人員的演講特別陳詞濫調(diào)。他們一般一進門就說：“你好，老板在嗎？我是XX。。。你需要嗎？”這似乎很有禮貌，但實際上很難得到客戶的回應。一般，在你說完之前，客戶一般：沒有必要。。。他們真的很害怕被推銷！
有沒有更好的詞術(shù)切入？當然是有的，接下來給大家?guī)渍校?/p>
①詢問方式：以用戶需求點為切入點，明確病因在對癥下藥，從而藥到病除。
模擬場景
場景一
客戶經(jīng)理:“老板，你用信用ka嗎？？？
老板:信用ka？？我用它和你有什么關(guān)系嗎？？(客戶看起來很困惑，不知道你想做什么， 沒有第一次拒絕，我們有機會下一步)
客戶經(jīng)理:是的，我們是某個POS平臺。現(xiàn)在我們平臺推廣的POS機最低手續(xù)費可以是0.38%。(因此進行營銷，避免不進門就被客戶拒絕)
場景二
客戶經(jīng)理：“老板，你好，打擾一下！”(先別說什么，直接打招呼，吸引客戶的注意。)
老板:“你在做什么？”(等老板跟你說話，你就成功了。)
三、拓展切入點
在推廣過程中，我們一般會遇到很多不關(guān)心你的客戶，但你會發(fā)現(xiàn)，當她做其他事情時，她不妨改變策略，從她感興趣的事情開始。
例如：當銷售人員走進食堂時，老板太太非常冷漠，只是玩東西不是看，但仔細看老板太太一直在玩一盆肉，所以銷售人員從肉，談論他們的肉體經(jīng)驗，立即引起客戶的興趣..拉近了關(guān)系，最終做成了這筆交易。
注：不要總是強迫你的產(chǎn)品。最好擴大客戶在與客戶談判時感興趣的話題作為切入點。有時傾聽和詢問尤為重要。
四、異議問題綜合重點
這一塊的大部分問題只有在與客戶談論某些問題時才會出現(xiàn)異議的關(guān)鍵問題，但怎么解決這些異議呢？現(xiàn)在給你一些建議！
異議一:你有費率嗎？
事實上，客戶問題的潛臺詞是，假如客戶想要無費率，假如他直接回答：有費率，但不高，只有6%或多少；面對這樣的答案，似乎是正確的，但我不知道客戶可能已經(jīng)通過了你。
面對這個問題，我們不能直接回答。我們可以用迂回的策略來解釋這個問題：只要銀行的移動支付是有費率的，但我們可以讓您在這里享受最低的手續(xù)費，然后解釋我們POS機的云閃支付功能。
異議二:你的費率是多少？
這個問題很常見，遇到這個問題不能直接說費率，最好用簡單的例子來表達效果。
錯誤示范：我們剛才告訴你的費率是0.6%（假如你直接說0.6%，很多人沒有一個總體概念）
正確示范:我們收100元308分錢，實際上很劃算。(轉(zhuǎn)化為貨幣計算的方式更直觀，讓客戶感覺更便宜)
異議三:我再看一遍！
1)面對這個問題，根據(jù)以下規(guī)則找出拉卡拉MPOS的優(yōu)勢
①我們有別人沒有的東西；
②我們可以做別人不想做的事；
③我們可以做比別人更好的事/事；
④我們的附加值。
2）當客戶猶豫不決時，客戶往往對產(chǎn)品有一定的了解，但尚未形成強烈的申請欲望。此時，我們必須非常小心地詢問。假如你直接問：“你在想什么？”“你買了嗎？”在這種問題下，毫無疑問，這是一個打擊，嚇跑了客戶。
在這個時候，正確的銷售技巧和腳本是這樣的。你可以通過已經(jīng)申請的問題問客戶：“這個產(chǎn)品有兩種款式，一種是黃色的，另一種是白色的。你喜歡那個嗎？”。
通過這樣的銷售腳本，它巧妙地引導客戶繞過“買嗎？”這樣一個痛苦的決策程序，但直到“買什么？”這個相對較輕的問題。
最后，我想告訴你，不論是銷售POS機還是其他銷售產(chǎn)品，前提是了解產(chǎn)品、用戶和市場。只有這樣，我們才能真正幫助自己拓寬市場，闡述產(chǎn)品的亮點，給消費者留下深刻印象。
