第一點：收單支付許可證：
也許你對支付許可證也有一些了解。當然，作為POS機的代理商，我想找一家有支付許可證的企業(yè)合作。“很多人會覺得選擇有支付許可證的企業(yè)代理更實用。有這樣的想法也很正常，畢竟有支付牌照會讓人覺得更靠譜。。但是POS機代理這個行業(yè)的問題是，有收單支付的企業(yè)一般都是做結(jié)算，很少有自己做招商。即使招聘代理商，這樣的企業(yè)往往對代理商的服務和后續(xù)支持不到位，資金門檻也很高。我不是故意攻擊有支付許可證的企業(yè)。只是想說明一個客觀的現(xiàn)狀，應該很好理解。在中國，官方授權(quán)企業(yè)往往依靠獨天得厚的優(yōu)勢。總是一種高高在上的姿態(tài)。合作比較困難。當然，假如選擇沒有支付許可證的運營商，公司應該有自己獨特的優(yōu)勢。目前POS機代理行業(yè)還處于起步階段。希望越來越多的正規(guī)品牌出現(xiàn)。然后，POS機代理商可以穩(wěn)定賺錢。否則，總是換合作伙伴，確實是勞民傷財。(但是，盡量選擇有支付許可證的企業(yè)進行直接合作或與其授權(quán)代理合作。直接來說，有些騙子打著支付的旗號作弊。畢竟有牌照的安全保障會很大，至少不會跑路！)
第二點：支付企業(yè)投資政策調(diào)查
一定要注意企業(yè)是否遵循制造商雙贏的原則。假如運營商的代理費或特許經(jīng)營費很高，我們需要謹慎，因為真正想做市場的企業(yè)最重要的收入點應該是經(jīng)銷商的后續(xù)支付和交易量。而不是加盟費。那么門檻特別低的企業(yè)也需要慎重考慮。門檻太低的品牌往往實力和人員配備都比較差，這意味著后續(xù)服務可能不到位。對于POS機來說，后續(xù)服務仍然非常重要。與普通行業(yè)不同，假如他們銷售產(chǎn)品，他們與制造商無關。畢竟后續(xù)涉及報告啟動、資金查詢、特殊問題處理等。對支付企業(yè)的要求還是挺高的。
第三點:做POS機代理的心態(tài)
總的來說，做POS機代理或?qū)Ｗ⒂谝院笙硎芾麧櫍偃缒阆胱鯬OS機三兩個月，或者建議你不要做，相對于一般電子產(chǎn)品行業(yè)，POS機銷售利潤空間稍差，對于制造商，不僅是產(chǎn)品生產(chǎn)成本，而且渠道成本，所以POS機出廠價格較高，導致行業(yè)整體產(chǎn)品銷售利潤較低，當然，這也取決于代理商的銷售能力。此外，假如你只是想在個人關系中分銷商品，我也建議你不要這樣做。此外，假如你只是想在個人關系中分配商品，我也建議你不要這樣做。那只是浪費錢。因為做POS機代業(yè)務一定要有完整的團隊和可行的市場拓展方式。涉及推廣、銷售、售后服務。客戶關系管理等。對團隊的要求還是很高的。
第四點：需要了解封機現(xiàn)象
POS機封機的原因有很多，其中最常見的一點就是低費率非法操作。許多第三方運營商以低費率為誘餌，引誘經(jīng)銷商代理。由于很多朋友對POS機代理相關費率了解不清楚，認定費率越低越好。(從拓展市場的角度來看，商家當然希望自己安裝的POS機費率最低。)實際上國家對POS機的安裝費率有明確的規(guī)定，不同行業(yè)的安裝費用也不一樣。
您可以查看MCC表。還需要適當?shù)牧私?：2：1分配法則。也就是說，哪些機構(gòu)最終分享了商家的利潤，他們是怎么實現(xiàn)結(jié)算的。這里需要解釋的是，我們必須非常清楚怎么實現(xiàn)低費率，以及實現(xiàn)方式是否安全。因為一旦發(fā)生封機事件，代理商和安裝商戶實際上損失最大。剛接觸POS機代理的朋友一定要注意這一點。代理商和商家是最直接的捆綁關系。一般來說，POS機代理商要做大量的投資來做市場，有時甚至是個人聲譽。假如您為商戶安裝的POS機是一種非法操作的低費率POS機，當出現(xiàn)封機、訂單丟失等問題時，您將遭受痛苦。第三方運營商不會有任何損失，特別是現(xiàn)在銀行監(jiān)管越來越嚴格。低費率POS機的非法操作本質(zhì)上是國家資金。銀行必須制止。你可以去了解一下，在過去的一兩年里，銀行查封了什么，你可能會知道原因。所以，對于想做POS機代理的朋友來說，這個風險點一定要清楚。最好做長期穩(wěn)定，鋪POS機享受后期的利潤分配。當然，假如你認為它必須是一個低費率的POS機才能快速捕捉到它。而且你也愿意承擔風險。然后盡量找低費率的POS機，不用考慮太多其他因素。
第五點：及時了解行業(yè)現(xiàn)狀
記住不要把雞蛋放在一個籃子里（假如你剛開始做，雖然代理，但也計劃增加類別，與合作機構(gòu)），因為客戶的需求是多變的，而你的上游渠道企業(yè)承擔的風險能力是不同的。因此，即使了解行業(yè)問題非常重要，例如，國家96費用改革是非常重要的變化之一、只有當你知道這種問題時，你才能在更多的方面成為一名代理商。
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