一、市場(chǎng)分析
1、 以西安為例?信用ka卡員?2000?人*5?張（日進(jìn)件量）*30?天*50%批核率=15?萬(wàn)張/月（增長(zhǎng)量）
2、 信用ka使用方式（消費(fèi)、）?
二、行業(yè)趨勢(shì)
金融支付里
馬云—阿里巴巴—支付寶????? 馬化騰—騰訊—財(cái)付通? ? ? ?
王興—美團(tuán)網(wǎng)—錢袋網(wǎng)???????? 李彥宏—百度—百付通? ? ? ?
劉強(qiáng)東——京東—網(wǎng)銀在線???? 雷軍——小米——捷付睿通?
大家都知道恒大和萬(wàn)達(dá)是由地產(chǎn)起家，阿里和京東是由電商起家，騰訊是由社交起家，百度是搜索起家，
但是他們都?開(kāi)拓了金融的版塊，并相繼拿下了移動(dòng)支付牌照，為什么？
因?yàn)榻鹑谶B接一切，每個(gè)人都和金融息息相關(guān)，而只?要有消費(fèi)，就會(huì)有支付
支付是金融的第一道關(guān)卡，或者說(shuō)入口
第三方支付是金融行為的一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，?它可以清楚的知道資金的流向，記錄用戶的金融行為，
所以它具有很高的數(shù)據(jù)價(jià)值，一旦巨頭獲得第三方支付的資質(zhì)，
便可以獲取關(guān)鍵數(shù)據(jù)，容易打造金融消費(fèi)的閉環(huán)。
總的來(lái)說(shuō)，所有的商業(yè)模式最終的本質(zhì)生意都離不開(kāi)金融，
甚至它本身就是金融，而移動(dòng)支付就是入口。?
三、公司背景??
“易生支付有限公司”于?2017?年?5?月合并“上海華勢(shì)信息科技有限公司”支付業(yè)務(wù)，
許可時(shí)限至?2025?年?5?月?2?日（可登陸人民銀行官網(wǎng)查詢支付牌照）
易生支付有限公司是海航集團(tuán)旗下，海航航旅集團(tuán)成員公司之一?
四、產(chǎn)品分析
這里重點(diǎn)來(lái)講一下?品牌價(jià)值，
喔刷是以終端用戶為向?qū)В蛻衾鏋楹诵母哔M(fèi)率保證高品質(zhì)，?用心服務(wù)，為每一位持卡人的用卡質(zhì)量保駕護(hù)航
而其他品牌是?用低費(fèi)率，低門檻，以利潤(rùn)為核心誘惑廣大小白群體進(jìn)行無(wú)操守牟利模?式，最終傷及無(wú)辜用戶和信用ka用戶質(zhì)量
五、獎(jiǎng)金制度
1.?個(gè)人獎(jiǎng)?? T0?交易首刷?220?元?以上算激活
①? .激活獎(jiǎng)：?120?元（代理）———激活———150?元激活獎(jiǎng)勵(lì)秒到，同時(shí)贈(zèng)送一臺(tái)免費(fèi)機(jī)?（凍結(jié)?196?元），T0?交易三個(gè)月刷滿?10?萬(wàn)返還
激活一臺(tái)即可領(lǐng)取一臺(tái)免費(fèi)機(jī)，即為循環(huán)送的過(guò)程。
激活的機(jī)子30天之內(nèi)刷夠T零5000，再獎(jiǎng)勵(lì)100元
激活獎(jiǎng)勵(lì)提現(xiàn)有9%的稅，實(shí)際到賬是227.5元
②? .個(gè)人分潤(rùn)：參照上圖，如直開(kāi)機(jī)具當(dāng)月交易量為?200?萬(wàn)則為?200?萬(wàn)*W5=1000?元?
如當(dāng)月交易量為?1200?萬(wàn)則為?1200?萬(wàn)*W8=9600?元?
例：1?個(gè)人一個(gè)月工作?25?天，每天成交?2?臺(tái)?
第一個(gè)月：25?天*2?臺(tái)*250?元/臺(tái)=12500?元（激活獎(jiǎng)勵(lì)）
?50?臺(tái)*4?萬(wàn)/臺(tái)（月均交易量）*W5=1000?元（個(gè)人分潤(rùn)——持續(xù)式收入）?收入共計(jì)：13500?元
2.?團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)
?1?.?管理獎(jiǎng)：關(guān)鍵詞“差額”
?計(jì)算公式：(團(tuán)隊(duì)系數(shù)-個(gè)人系數(shù))*個(gè)人交易額?
當(dāng)團(tuán)隊(duì)中只有一個(gè)個(gè)人系數(shù)達(dá)到?W8?則為無(wú)差額，無(wú)管理獎(jiǎng)，? ??
有?2?個(gè)及以上時(shí)系數(shù)達(dá)到?W8?額外獎(jiǎng)?W1.單個(gè)市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)?2000?元封頂
③? 鉆石獎(jiǎng)：? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
?關(guān)鍵詞“2000?萬(wàn)”為達(dá)標(biāo)市場(chǎng)?
當(dāng)團(tuán)隊(duì)中有?3?個(gè)以上?6?個(gè)以下市場(chǎng)達(dá)到?2000?萬(wàn)時(shí)，每個(gè)市場(chǎng)額外獎(jiǎng)勵(lì)?500?元。?
有?6?個(gè)以上?9?個(gè)以下市場(chǎng)達(dá)到?2000?萬(wàn)時(shí)，每個(gè)市場(chǎng)額外獎(jiǎng)勵(lì)?1000?元。? ?
有?9?個(gè)以上?12?個(gè)以下市場(chǎng)達(dá)到?2000?萬(wàn)時(shí)，每個(gè)市場(chǎng)額外獎(jiǎng)勵(lì)?1500?元?。? ?
有?12?個(gè)及以上市場(chǎng)達(dá)到?2000?萬(wàn)時(shí)，每個(gè)市場(chǎng)額外獎(jiǎng)勵(lì)?2000?元?
④? 皇冠獎(jiǎng)：? ?
當(dāng)團(tuán)隊(duì)?T0?總交易量達(dá)到?1?億及以上參照表三做差額，
舉例，你有6和2000萬(wàn)的市場(chǎng)和一個(gè)1000萬(wàn)的市場(chǎng)
皇冠獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：差額（W1-W0）*1.3?億=13000?元? ? ?
鉆石獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：6?個(gè)達(dá)標(biāo)市場(chǎng)即為?6*1000?元=6000?元? ? ??
?管理獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：差額無(wú)差額即為（6*2000?元封頂）+（1000?萬(wàn)*W1）=13000?元? ? ? ? ? ??
A?的收入共計(jì)：13000?元+6000?元+13000?元=32000?元
注：以上所有獎(jiǎng)金滿足條件均可同時(shí)獲得
怎么達(dá)到團(tuán)隊(duì)?2000?萬(wàn)目標(biāo)：?
2000?萬(wàn)÷4W/臺(tái)=500?臺(tái)（需要激活?500?臺(tái)）
5?人*1?臺(tái)/天*25?天=125?臺(tái)??????需要?4?個(gè)月?
10?人*1?臺(tái)/天*25?天=250?臺(tái)?? 需要?2?個(gè)月?
20?人*1?臺(tái)/天*25?天=500?臺(tái)? 需要?1?個(gè)月?
如經(jīng)過(guò)二次裂變團(tuán)隊(duì)即可達(dá)?20?人
六、傳統(tǒng)?1.0?模式與?2.0?模式對(duì)比
1.“給誰(shuí)干”：?
1.0?? 模式的分潤(rùn)都為上級(jí)代理發(fā)放，下級(jí)的分潤(rùn)上級(jí)給發(fā)，
每級(jí)代理都會(huì)考慮上級(jí)代理的安全性，隨時(shí)有被?停掉分潤(rùn)的風(fēng)險(xiǎn)，
如?上級(jí)資金鏈斷裂不做了下級(jí)的分潤(rùn)都將停發(fā)，
這種模式屬于“打工”模式，都是在為上級(jí)代?理打工?
2.0?? 模式的分潤(rùn)都由支付公司直接發(fā)放，如?每個(gè)代理?的分潤(rùn)都由支付公司直接發(fā)放，
每個(gè)人獨(dú)?立后臺(tái)結(jié)算，分潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)不會(huì)被隨意停掉?，每個(gè)人都是“自己干”，屬于“創(chuàng)業(yè)”?
2.賺錢：?
一個(gè)人的力量總是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量才是無(wú)限的
1.0?? 模式做團(tuán)隊(duì)的分潤(rùn)差基本維持在?W1? ?
2.0?? 模式做團(tuán)隊(duì)的分潤(rùn)差?0-3-4-7（參照獎(jiǎng)金制度圖）即為最高差額可達(dá)?W7?
3.倍增、裂變?
1.0?? 模式招商困難，如?下級(jí)?以?W9?分潤(rùn)去招商，有資金和推廣實(shí)力的會(huì)去做總代或二代以下，
招來(lái)的實(shí)力都在?下級(jí)以下團(tuán)隊(duì)不能發(fā)展壯大。? ? ? ? ? ? ? ?
?2.0?模式招商更容易
因?yàn)槊總€(gè)人的分潤(rùn)都由支付公司直發(fā)而非上級(jí)代理，
每個(gè)人的收入都按照獎(jiǎng)金制度計(jì)算，團(tuán)隊(duì)更容易發(fā)展壯大
4.教育
1.0?? 模式下各級(jí)代理商不可以在一起學(xué)習(xí)交流，因?yàn)槊總€(gè)人的分潤(rùn)都不一樣不透明? ??
2.0?? 模式下大家可以一起探討交流學(xué)習(xí)，共同發(fā)展進(jìn)步，可以做到信息資源共享
5.互助
1.0?? 模式下上級(jí)代理更多的是以分潤(rùn)、出貨量控制下級(jí)代理，線上線下幫助都很少，主要驅(qū)動(dòng)是產(chǎn)品
2.0?? 模式下的驅(qū)動(dòng)是“人”，每個(gè)人都會(huì)幫助自己的合伙人發(fā)展壯大
6.公平 超越
1.0?? 模式下各級(jí)代理拿的分潤(rùn)不一樣不公平，開(kāi)拓市場(chǎng)的難度也就有很大差異? ?
2.0?? 模式下每個(gè)人都是公平的，收入上也可以實(shí)現(xiàn)超越，按照獎(jiǎng)金制度及個(gè)人團(tuán)隊(duì)架構(gòu)?下級(jí)?的收入可以超過(guò)他的推薦人及上級(jí)。
√常見(jiàn)問(wèn)題詳解
一.196?問(wèn)題：
產(chǎn)品定位客戶群體（月交易量?3-4?萬(wàn)），
免費(fèi)送無(wú)保證金的傳統(tǒng)模式不能保證用戶長(zhǎng)期使用，
用戶激活即為精準(zhǔn)客戶，月交易量相對(duì)也有保證，使伙伴的工作效率更高，
一臺(tái)相當(dāng)于傳統(tǒng)模式?2-3?臺(tái)的工作量，可以做到事半功倍?
二.0.69?費(fèi)率問(wèn)題：
全行業(yè)費(fèi)率較高，產(chǎn)品價(jià)值定位：提額養(yǎng)卡?
費(fèi)率明細(xì)，
?如每月?10?萬(wàn)交易量產(chǎn)生費(fèi)用為?690?元，筆筆積分?10?萬(wàn)積分等值?100-150?元，即為?590?元?費(fèi)率為?0.59
成為合伙人再減?W5-W8.實(shí)際費(fèi)率為?0.55-0.5
每年費(fèi)用?600*12?個(gè)月=7200?元??
?怎么為客戶提供一筆?10?萬(wàn)元的終身免息刷卡方案?
使用喔刷每年費(fèi)用?500?元*12?個(gè)月=6000元，
推薦?10?個(gè)月交易量為?10?萬(wàn)的朋友使用可獲得激活收益?250?元*10=2500?元，
分潤(rùn)?10?萬(wàn)*10?人*W5=500?元/月*12?個(gè)月=6000?元（持續(xù)），
第二年的持續(xù)分潤(rùn)?6000?元
即為?10?萬(wàn)元的終身免息刷卡方案
當(dāng)然，也可以告訴我們用戶這個(gè)方式，讓他們終身免息刷卡，?促成他們轉(zhuǎn)換為代理。
√產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)
?“云閃付”APP，下載綁定信用ka可以查詢交易小票商戶號(hào)? ? ?
?POS?圈支付網(wǎng)”微信公眾號(hào)——輸入小票商戶號(hào)可以查詢?cè)斍? ?
√關(guān)于低費(fèi)率跳碼解析：?
按照國(guó)家規(guī)定：刷卡產(chǎn)生的手續(xù)費(fèi)，發(fā)卡行拿?70%，因?yàn)殄X是銀行的，銀聯(lián)拿?10%，第三方支付公司拿?20%。?
例如您的?POS?機(jī)費(fèi)率為?0.6%，刷卡一萬(wàn)元手續(xù)費(fèi)為?60?元，三方支付公司跳的費(fèi)率越低，利潤(rùn)就越大，?
當(dāng)支付公司費(fèi)率跳到?0.6%時(shí)，銀行有錢賺所以會(huì)給到客戶積分，
信用ka的最長(zhǎng)免息期為?50?天，一萬(wàn)元錢?50?天?銀行要給儲(chǔ)戶付的平均利息就要達(dá)到?20?多元錢
所以當(dāng)支付公司跳到優(yōu)惠類?0.38%時(shí)，銀行基本維持收支平衡，?是沒(méi)有盈利的，所以不會(huì)給到客戶積分；
而假如跳到?0%費(fèi)率時(shí)，銀行一定是要虧損的，
假如銀行給你提額，額度越高虧損就越大，所以只能是降額警告或直接封卡停用！
但是跳的越低，支付公司的盈利就越大，所以為什么有些支付公司的POS機(jī)免費(fèi)給，而且費(fèi)率低，還是當(dāng)時(shí)到賬，
就是因?yàn)樘唾M(fèi)率的手段欺騙用戶從而達(dá)到牟取暴利的目的，
呈現(xiàn)給用戶的賬單非常好，但是用“POS?圈支付網(wǎng)”一查就能看明白，最終導(dǎo)致降額封卡
今天的分享就到這，
希望您能有所收獲，以后改變您的刷卡姿勢(shì)
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